【転職回数が多い人向け】職務経歴書の書き方：転職経験をプラスに伝えるポイントを解説

職務経歴書

20XX年X月X日

氏名

書き方①職務経歴を簡潔に５～6行以内にまとめる

【職務要約】

営業・営業企画として●年間経験を積んだ後、事業企画として事業課題にかかわるデータ分析・課題設定から事業計画の立案、推進までの全般に●年間携わってまいりました。特に現職の5ヵ年計画の立案では、プランの策定から遂行まで、仮説検証型のビジネス手法によって業務改革目標の達成に成功しております。20xx年、課長に昇進してからは、社内で対応する全プロジェクトの統括と並行し、メンバー15名のマネジメントにも携わっております。

書き方②業務内容ごとに、アピールしたい経験を書く

【職務経歴詳細】

＜事業企画の設定に関する業務＞

短期、中期目標の設定、および達成に向けた戦略の企画・立案

・事業企画の策定、売上・利益目標の設定

・事業部門（全国8支店、20営業所）への予算・目標配分

・組織体制の調整

・営業戦略立案、情報提供

＜マネジメントに関する業務＞

課長として、メンバー15名のマネジメント業務

・業務進捗に関するマネジメント（進捗率・達成率から進捗を管理、個別メンバーのサポート）

・メンバーの目標管理、評価基準の設定

・人材育成マネジメント（1on1の導入・実施。適性の判断と、適切なポジション・業務を検討）

＜営業・営業企画に関する業務＞

消費財・IT広告の提案営業

・流通・小売チェーンに向けた提案営業

・法人顧客に向けた提案営業

・webマーケティング

書き方③応募職種に対してアピールできる実績を具体的な数字を用いて書く

＜事業計画の設定における主な実績＞

・生産性向上プロジェクト（営業系）

業務効率改善ツールの導入提案により、1年間で30％のコスト削減を達成

・既存事業の見直しプロジェクト（業務システムの見直し、改善）

インターネット販売事業において提案プランと受注方法の見直しを検討

業務フローの安定化および新たな業務ツールの導入、オペレーション構築で、1年間で30％のコスト削減を達成

・5ヵ年計画プロジェクトの立案に向けた、経営ボードの運営/長期経営計画の立案

資本政策（株主間の利害相反を緩和するための、ベストポジション戦略策定）の実施

書き方④応募した職種に生かせる経験・スキルを書く

【活かせる経験・知識・技術】

・事業企画業務全般

（データ分析による、仮説検証～事業計画～実行計画立案～プロジェクト企画、推進）

・メンバーおよび業務マネジメント、プロジェクトマネジメント、人材育成マネジメント

・プレゼンテーションスキル

・マーケティングスキル

・PCスキル（Word、Excel、PowerPoint、Access）

書き方⑤保有資格を書く

【保有資格】

・TOEIC 800点（20xx年xx月）

書き方⑥転職理由・志望動機に触れ、応募先企業でどのように貢献したいのかを書く

【自己PR】

3社での有形・無形商材の法人営業経験と営業企画の経験を積み、企画・マーケティングスキルや分析能力を組織全体の事業企画にて活かしたいと考え、現職の事業企画部門に入社しております。

20xx年xx月、株式会社●●●●に入社し、事業企画部門に参画しました。短・中期から長期までの全ての事業計画において、主にデータ分析による実行計画の立案から推進まで計画全般に携わってまいりました。外部コンサルティング会社と連携して実施したプロジェクトでは、大幅な業務効率化・コスト削減（現状から約30％削減）・新手法の構築を実現することができました。また、内部管理制度の見直しを徹底し、企業独自の問題点の発見および課題解決にも貢献してきました。

20xx年xx月以降、課長に昇進してからは、メンバーのマネジメントやプロジェクトの全体統括を任されるほか、5ヵ年計画の見直し、並びに新5ヵ年計画の立案、事業部長会での目標設定・営業戦略の設定にも従事し、積極的に経営の改善に取り組んできました。

これまで培ってきたスキル・経験を活かし、●●業界のみならず、●●業界にも挑戦したいと考えております。●●業界にて新規事業を展開されている貴社にて、事業計画の策定・推進に携わり、貢献してまいりたいと考えております。

書き方⑦在籍していた企業を年代別に並べ、在籍期間、事業規模、在籍中の職務を書く

【職務経歴】

株式会社●●●●（20xx年x月～20xx年x月）

【事業内容】消費財製造販売事業（□□□上場）

【資本金】□□□万円　【売上高】□□□円（20xx年度）　【従業員数】□□□名

・20xx年x月～20xx年x月　営業本部　第1グループ

約●年間、消費財の法人向け営業を経験。無形商材の営業職に挑戦したいと考え、2社目に転職。

株式会社●●●●（20xx年x月～20xx年x月）

【事業内容】IT広告代理店事業

【資本金】□□□万円　【売上高】□□□円（20xx年度）　【従業員数】□□□名

・20xx年x月～20xx年x月　営業部

・20xx年x月～20xx年x月 営業本部企画課

IT広告の法人案営業を約●年間経験。営業企画の業務にも関わる中、個客ごとの企画提案より、より大規模な企画に携わりたいと考え、営業企画職として3社目に転職。

株式会社●●●●（20xx年x月～20xx年x月）

【事業内容】IT広告代理店事業（□□□上場）

【資本金】□□□万円　【売上高】□□□円（20xx年度）　【従業員数】□□□名

・20xx年x月～20xx年x月 経営本部　営業企画室　主任

営業企画を約●年間経験。企画・マーケティングスキルや分析能力を、組織全体の経営企画に活かしたいと考え、4社目に転職。

株式会社●●●●（20xx年x月～20xx年x月）

【事業内容】クラウドシステム販売事業

【資本金】□□□万円　【売上高】□□□円（20xx年度）　【従業員数】□□□名

・20xx年x月～20xx年x月 経営統括部事業企画課　主任

・20xx年x月～現在 　　　 経営統括部事業企画課・課長

以上

新卒で店舗販売職を経験後、法人営業を2社、個人営業を1社経験しました。私がこれまで選んできた仕事の軸は「人をサポートする」ことです。顧客の悩みを引き出し、解決するスキルをこれまで磨いてきました。

ポイント②どのようなプロセスを踏んで成果に繋げたのかを具体的に明記し、転職経験をプラスにアピールする

店舗販売職に従事していた際、多様な目的をもつお客様のニーズを正確に引き出すために最も大切なことはヒアリングだと感じました。お客様が何を求めているのか？不安に感じるポイントは何か？本音を伺うことができなければ、最適な提案はできません。このことに気が付き、ヒアリング力・提案力を磨くため、営業職へ転職しました。 お客様とのコミュニケーションを重視した営業手法を続けた結果、常に新規成約率80％以上を維持することができるようになりました。また、個人営業に従事していた際は、社内でも細やかな気遣いや相手の懐に入っていく女性営業の良さを活かしたスタイルが評価され、入社3年目で女性営業マンチームのリーダーも任されました。その際、チームで毎日振り返りを行うことで、ノウハウを共有し、チームの達成率は対前年比120％となりました。

ポイント③キャリアの軸に基づいて、入社後○○年後にどのような人材になりたいかを詳しく書き、長く働きたい意思を伝える

今後は、お客様のニーズを引き出す対外折衝能力を活かして、顧客をよりサポートできる人材になりたいと考えています。また、前職でチームリーダーを担っていた経験を活かし、5年後はマネージャーとして部署のマネジメントも出来る人材になることを目標といたします。その際は、部下のニーズや悩みに対してもヒアリング・提案をすることで、貴社に貢献してまいりたいと考えております。